清潔公司政府標案攻略2025：3步驟避開低價競爭，贏得最有利標
您是否正經營一家清潔公司，感覺生意越來越難做？清潔劑、人事成本樣樣漲，標案的報價卻只能越砍越低。每天都在「最低標」的戰場上流血廝殺，得標的案子算下來幾乎沒賺，甚至還得倒貼？
當政府採購逐漸轉向「最有利標」，您是否因為不擅長製作服務建議書，而眼睜睜看著那些重視品質、利潤更好的案子從手中溜走？
這份實戰指南，就是專為您這樣的專業清潔公司老闆所寫。我們將提供一套具體的作戰方法，教您如何運用 BidAcumen 標案雷達 的數據工具，從「價格戰」的泥沼中脫身，找到並贏得那些真正重視您服務價值的政府標案。
策略一：篩選你的客戶，只為懂得價值的業主服務
真實痛點： 「我手下的清潔人員都很專業，但標案只看價格，我們的優勢完全沒用。投來投去，都是跟那些一人公司在比誰的價格更低。」
您不需要討好所有業主。您的第一步，是找到那些願意為「品質」付費的機關。這需要策略性地篩選戰場。
操作指南：三步驟建立你的「優質案源」名單
-
第一步：一鍵篩選「最有利標」，告別價格戰 在 BidAcumen 標案雷達「標案搜尋」頁面，第一件事就是在
決標方式篩選器中，點選「最有利標」。這個動作，能立刻為您過濾掉 90% 純粹比拼價格的案子。在「最有利標」的賽局中，您的清潔計畫、人員訓練、環保藥劑、品管流程，才有了被看見的價值。 -
第二步：用「語意搜尋」發掘高價值利基市場 不要只搜尋「清潔」。在搜尋框中，輸入更具體的服務內容，例如：
「醫院等級的消毒與病房清潔」 或 「科技廠房的無塵室清潔維護」 BidAcumen 標案雷達 的 AI 語意搜尋能理解您的意圖，找到那些對清潔有特殊、高標準要求的案子。這類案子的門檻高、競爭者少，正是您發揮專業、獲取高利潤的藍海市場。
-
第三步：啟用「公告2次以上」篩選器，撿拾被忽略的寶藏 在
特殊選項中，勾選公告2次以上。許多案子在第一次公告時，可能因規格要求較高而流標。根據採購法，第二次公告時，往往只要有一家廠商投標就能開標。這是您以極低競爭度切入市場、建立實績的黃金機會。
策略二：將你的專業「翻譯」成評審看得懂的服務建議書
真實痛點： 「我很會掃，但我不會寫。服務建議書要寫什麼？清潔計畫、人員管理...這些我每天都在做，但要怎麼寫成幾十頁的報告？」
這是所有實務型老闆的共同心聲。一份好的服務建議書，不是長篇大論，而是精準地「回應業主的需求」與「打動評審的內心」。數據工具在此扮演了「翻譯官」的角色。
操作指南：用數據洞察，客製化你的建議書
假設您準備投標一個「某國小 114 年度校園清潔」的最有利標案。
-
第一步：用「機關分析」了解學校的需求 點擊該國小的名稱，進入「機關分析」報告。在
預算焦點中，您可能發現該校近年有「校園美化」、「食農教育」的預算。這暗示學校可能重視環境。因此，在您的建議書中，就應該特別強調：- 使用的清潔劑皆為「環保標章」認證，對學童健康與環境無害。
- 清潔流程將配合學校的「資源回收」與「廚餘處理」政策。
-
第二步：用「評委分析」洞察評審的在乎點 在標案詳情頁，查看「評選委員」名單。假設您發現其中一位評委有「公共衛生」背景。這時，您就該知道，這份建議書的審查重點，除了乾淨，更在於「健康」。
- 您的策略： 在建議書中，增加一個「校園傳染病防治清潔方案」的專章，詳細說明您將如何針對腸病毒、流感好發季節，加強教室、遊樂設施的消毒頻率與方法。這個章節，將直接命中評委的專業背景，讓您從眾多廠商中脫穎而出。
策略三：預測對手的底價，做出最有利的報價決策
真實痛點： 「就算是『最有利標』，價格還是佔了20%-30%的配分。我到底該報多少？報高了怕總分輸，報低了又沒利潤。」
報價，不該是憑感覺猜測。您需要數據來預測市場行情與對手的可能出價。
操作指南：用「廠商分析」看穿對手底牌
-
第一步：鎖定你的頭號對手 在「潛在競爭廠商」列表中，找到您最主要的在地競爭對手，例如「B清潔公司」，點擊進入他的「廠商分析」報告。
-
第二步：篩選出他的「真實價格」 在 B 公司的報告中，找到
出價分析的階層表。點擊展開，並進行兩層篩選：標案分類：篩選「環境清潔服務」。決標方式：篩選「最低標」。 這時，您看到的平均減價率（例如 12.5%），就是這家 B 公司在清潔服務的「最低標」案中，最真實、最慣用的殺價幅度。這比看他的總平均減價率，要精準一百倍。
-
第三步：制定報價策略 有了這個數據，當您在「最有利標」中需要報價時，就有了一個明確的參考基準。您可以決定，您的報價是否需要比對手的「最低標」價格略高，以保留利潤，並將差距用更優質的服務建議書內容來彌補。
清潔公司標案常見問題 (FAQ)
Q1: 清潔服務的「最有利標」服務建議書怎麼寫？
A1: 不要只寫「我們會掃得很乾淨」。您需要將您的專業「具象化」。例如：附上您公司的「人員訓練手冊」、「清潔SOP流程圖」、「品質稽核表範本」，並針對該案場（如學校、醫院）的特性，提出客製化的「特殊清潔方案」（如學童安全、病菌防治）。
Q2: 如何計算清潔標案的合理報價？
A2: 除了您自身的成本（人力、耗材、管銷）外，務必參考市場行情。利用 BidAcumen 標案雷達 的「廠商分析」功能，找出主要競爭對手在「清潔服務」分類下的歷史減價率，作為您報價的重要參考，避免報價過高或過低。
Q3: 小型清潔公司有機會贏得政府標案嗎？
A3: 絕對有，關鍵是「選擇對的戰場」。避開全國性的大型標案，專注於您所在地區、預算在百萬以下、且採「最有利標」的案子。特別是「公告2次以上」的標案，競爭者更少，是您累積實績、建立口碑的最佳切入點。
標案開發的下一步：與您的數據直接對話
除了上述的數據分析策略，BidAcumen 與 ChatGPT 的整合，讓您能用最直覺的「對話」方式，深入探索標案數據的價值。這不僅僅是聊天，而是將您的標案工作提升到全新層次。
現在，您可以直接對您的 BidAcumen 數據庫提問：
"幫我找出所有「醫院等級」或「無塵室」的清潔案，而且決標方式是「最有利標」的。"
或者，讓 AI 為您進行深度分析：
"分析「某國小清潔案」，這個學校的預算焦點是什麼？評委中的「公共衛生」背景委員，過去最重視的清潔方案細節為何？"
這個整合，意味著您不再需要手動篩選、交叉比對。從用自然語言尋找高價值標案，到讓 AI 為您分析業主與評審的隱性需求，所有複雜的數據操作，都簡化為一句話的指令。這讓您的團隊能將時間真正專注於提升服務品質與人員管理。
結論：讓您的專業，贏得應有的價格與尊重
在清潔服務的標案市場，轉型的浪潮已經來臨。當業主開始重視價值，您就必須學會如何呈現價值。數據，是您將「專業」轉化為「得分」的最強武器。