顧問講師政府標案攻略2025：3步驟得標指南，含服務建議書撰寫

身為專業的顧問或講師，您一定有過這樣的經驗：您在企業界開設的「團隊溝通」或「專案管理」課程，場場爆滿，好評如潮。但當您將同樣精彩的內容，做成服務建議書投標政府的培訓案時，卻總是石沉大海，最終得標的，往往是內容看起來平淡無奇的大型管顧或訓練中心。

您的真實困境：

  • 「我的課程內容絕對比得標的廠商好，為什麼評審看不懂？」
  • 「政府標案的需求都寫得很模糊，像是『提升同仁溝通能力』，我到底該如何規劃課程？」
  • 「聽說政府案的評選很看『關係』，我們這種沒背景的小公司或個人講師，是不是根本沒機會？」

這份實戰指南，就是要破解您的這些迷思。政府標案的得標關鍵，不在「關係」，而在於您是否能將您的專業，「翻譯」成政府採購單位與評選委員聽得懂的語言。我們將以一個假設情境，一步步教您如何運用 BidAcumen 標案雷達 的數據工具，將您寶貴的知識，成功變現為一張張政府合約。

策略一：找到需要「你」的機關，而不是遷就「所有人」

真實痛點： 「市面上的領導力、溝通力課程太多了，每個案子都有十幾家廠商在競爭，我該如何突圍？」

您的優勢在於「專業深度」，而非「規模」。因此，您不該去競逐那些人人都能做的通才型案子，而是要找到那些有「特殊需求」，最能發揮您核心專長的利基市場。

操作指南：用「機關分析」與「語意搜尋」找到你的藍海

  1. 第一步：用「語意搜尋」發掘特殊需求 在 BidAcumen 標案雷達「標案搜尋」頁面，不要只搜尋「教育訓練」或「溝通」。嘗試用更精準、更能體現您專業的詞彙進行搜尋：

    • 如果您是數位轉型顧問，請搜尋：「公務人員的數位素養與AI應用」
    • 如果您是性別平等專家，請搜尋：「提升性別平等意識工作坊」
    • 如果您是敏捷管理教練，請搜尋：「導入敏捷專案管理與團隊協作」 策略： 這些利基型的案子，大型訓練機構的通用型課程無法完全滿足，正是您這種專家型顧問切入的最佳機會。

  2. 第二步：用「機關分析」看穿機關的「隱性需求」 假設您看到一個「某金管機關」的「中階主管領導力培訓」標案。在投標前，進入該機關的「機關分析」報告，查看 預算焦點。您發現該機關近一年的預算，大量投入在「資訊安全」與「金融科技(FinTech)監理」上。

    • 策略推導： 您立刻明白，他們需要的不是一個空泛的領導力課程。他們需要的是，能帶領團隊應對「資安挑戰」與「FinTech創新」的領導者。因此，您的課程名稱就該調整為：「金融科技時代下的資安領導力與風險管理工作坊」。課程中的案例，也必須全部換成與金融、資安相關的情境。這就是從「通用課程」到「客製化方案」的關鍵一步。

策略二：看懂評審的「評分尺」，讓你的服務建議書拳拳到肉

真實痛點： 「我的課程規劃很完整，每個單元都設計得很好，為什麼在『課程設計』這個評分項目上，只拿到勉強及格的分數？」

因為您沒有根據「評審的背景」來調整您的論述方式。對不同專業的評審，「好課程」的定義截然不同。

操作指南：用「評委分析」為你的提案進行「分眾溝通」

假設該金管機關的評委名單公布，有三位代表性人物：一位是「人資長」，一位是「資訊室主任」，一位是「財經系教授」。

  1. 針對「人資長」：

    • 他在乎什麼？ 人才發展、學習成效、職能落差。
    • 您的提案重點： 您必須在建議書中，放入「課前職能評估問卷」、「課後360度行為改變回饋」以及「學員個人發展計畫(IDP)產出」的規劃。您要證明您的課程不只是一次性的講座，而是一套完整的人才發展方案。

  2. 針對「資訊室主任」：

    • 他在乎什麼？ 技術可行性、資安風險、系統整合。
    • 您的提案重點： 在您的「資安領導力」課程單元中，您不能只談管理概念。您必須放入實際的「桌面推演(Table-top Exercise)腳本」、「資安事件應變流程圖」，並引用國際資安框架（如：NIST Cybersecurity Framework）。您要讓他相信，您是真正懂技術的顧問。

  3. 針對「財經系教授」：

    • 分析： 進入他的「評委分析」報告，查看該評委的評分歷史，以及哪些廠商在此評委下勝選過。
    • 您的提案重點： 在課程的開頭，您必須引用相關的管理學理論（如：Kotter的變革八步驟、平衡計分卡等），來建構您課程的理論基礎。在案例分析部分，多引用國際金融機構的數位轉型案例。這會讓學者背景的評委，認為您的課程具備深度與廣度。

策略三：參考市場行情，提出一個「看起來就很專業」的報價

真實痛點： 「政府案的講師鐘點費到底該怎麼報？報高了怕被當成黑心廠商，報低了又貶低自己的專業價值。」

報價，是您專業價值的體現。一個有數據支撐的報價，遠比憑感覺的報價更具說服力。

操作指南：用「歷史決標案」與「廠商分析」來定價

  1. 找出「價格錨點」： 在 BidAcumen 標案雷達 中，搜尋您目標機關過去所有「顧問服務」或「教育訓練」的決標案。計算出他們平均「每小時」或「每日」的服務單價。這就是您報價最重要的「市場行情錨點」。

  2. 分析「對手價值」： 搜尋您的主要競爭對手（例如「E管顧公司」），進入「廠商分析」報告。查看他得標的那些案子，服務建議書中提供了哪些「附加價值」？例如，他們是否提供了「線上學習平台」、「課後一對一教練時數」或「完整的教材與工具包」？

    • 策略： 這能幫助您評估，當您提出比市場行情略高的價格時，您需要提供哪些額外的服務，來支撐您的報價，讓評審覺得「值這個價」。

顧問與講師標案常見問題 (FAQ)

Q1: 政府培訓案的服務建議書，和企業內訓提案有何不同？

A1: 最大的不同在於「完整性」與「理論基礎」。政府案評審通常更重視提案的「程序完備性」與「學術理論支撐」。除了課程內容，您必須詳細說明您的「需求分析方法」、「課程設計模型（如ADDIE）」、「學習成效評估工具（如柯氏四級評估）」，才能取得高分。

Q2: 如何設定顧問或講師鐘點費的標案報價？

A2: 切勿閉門造車。先利用 BidAcumen 標案雷達 找出目標機關或類似機關，過去同類型課程的「歷史決標金額」，換算出市場上的平均時薪或日薪。然後，根據您提供的附加價值（如：客製化教材、課後輔導），向上或向下微調，提出一個有競爭力且有理有據的報價。

Q3: 個人講師/小型顧問公司，如何與大型管顧公司競爭？

A3: 「彈性」與「深度」是您的優勢。大型管顧的課程可能較為制式化。您可以強調您能為機關「100%客製化」課程內容，並由「創辦人/總顧問親自授課」，這種高度客製化與講師的權威性，是大型機構難以複製的優勢。

標案開發的下一步：與您的數據直接對話

除了上述的數據分析策略，BidAcumen 與 ChatGPT 的整合，讓您能用最直覺的「對話」方式，深入探索標案數據的價值。這不僅僅是聊天，而是將您的標案工作提升到全新層次。

現在，您可以直接對您的 BidAcumen 數據庫提問：

"幫我分析「金管機關」的需求，他們近一年的預算焦點是什麼？我該如何把我的領導力課程，跟他們的年度目標（例如FinTech、資安）結合？"

或者，讓 AI 為您進行深度分析：

"分析「中階主管領導力培訓」這個案子，評委中的「人資長」和「財經系教授」，他們過去的評分紀錄顯示，他們分別最重視課程的哪個部分？"

這個整合，意味著您不再需要手動篩選、交叉比對。從用自然語言尋找高價值標案，到讓 AI 為您分析標案的風險與機會，所有複雜的數據操作，都簡化為一句話的指令。這讓您的團隊能將時間真正專注於課程設計與專業顧問服務。

結論：讓你的知識，成為最穩固的資產

在政府採購的舞台上，您的專業知識就是最核心的產品。但要成功地將其銷售出去，您需要一套全新的策略與工具。數據分析，能幫助您精準定位、聰明提案，並讓您的專業價值，獲得應有的回報。

➡️ 立即開始使用 BidAcumen 標案雷達，將您的專業，轉化為下一個得標合約